De revender gafas ajenas a tener marca propia
Hawkers se fundó en 2013 y es, probablemente, el caso de comercio electrónico español más contado de la última década. La montaron cuatro personas: los hermanos Alejandro y David Moreno, de Elche, y Pablo Sánchez e Iñaki Soriano, de Alicante. Antes habían tenido otro proyecto, Saldum, dedicado a la venta de segunda mano, que no funcionó.
Y aquí está el detalle que casi nunca se cuenta en las fichas de la marca: Hawkers no empezó fabricando gafas. Empezó revendiendo las de otra marca. Concretamente las de Knockaround, una firma californiana de gafas asequibles cuya distribución en España asumieron.
Las 27 gafas que empezaron todo
El primer pedido fueron 27 gafas de sol compradas con un presupuesto de 300 euros. Se vendieron rápido, hicieron un segundo pedido de 50, y a partir de ahí la cosa se desbordó.
Lo cuento con las cifras exactas porque dice mucho de qué tipo de empresa es Hawkers: no nació de una fábrica ni de una patente, nació de detectar que había demanda de gafas con diseño a precio bajo y de saber llegar a ella.
El cupón de 50 euros que cambió la empresa
La palanca fue la publicidad en redes. Arrancaron usando un cupón gratuito de 50 euros de publicidad en Facebook y construyeron sobre eso una máquina de captación: segmentación agresiva, creatividades a volumen y conversación constante en redes sociales.
Llegaron a ser la segunda marca de gafas de sol del mundo por número de seguidores en redes, solo por detrás de Ray-Ban. Para una empresa nacida en Elche cuatro años antes, eso es el logro real de Hawkers: no la gafa, el canal.
Qué es Hawkers hoy
La entrada del inversor Alejandro Betancourt marcó un punto de inflexión: cambió la estructura de gestión y los fundadores fueron saliendo de forma progresiva. La marca cumplió diez años en 2023 y en ese tiempo dejó de ser un pure player que solo vendía por internet para convertirse en una óptica omnicanal, con tienda física y producto graduado.
Qué esperar por ese precio
Hawkers juega en la franja baja-media, y conviene tener expectativas ajustadas en las dos direcciones. Ni es una estafa ni es una gafa de 200 euros disfrazada.
- Lo que sí tienes: diseño actual, mucha variedad de color y acabado, y un precio al que puedes permitirte tener varias o perder unas sin drama. Para mucha gente, eso es exactamente lo que busca en una gafa de sol.
- Lo que no esperes: calidad óptica de lente de gama alta ni tratamientos premium. En ese rango de precio, la lente cumple pero no compite con una marca técnica.
- Lo que tienes que comprobar igual que en cualquier marca: el marcado CE y la categoría del filtro. Para el verano español quieres categoría 3. Lo explico en detalle en la guía de compra de gafas baratas.
- Si quieres polarizado, búscalo expresamente: no viene en todos los modelos y encarece el precio.
El truco de la prueba de la línea recta
En gafas de este rango, la diferencia entre una lente aceptable y una mala no está en la ficha técnica: está en la distorsión. Antes de comprar, mira a través de la lente una línea recta —el marco de una puerta, el canto de una mesa— y gira la cabeza despacio. Si la línea ondula, esa lente te va a cansar la vista. Es una comprobación de cinco segundos y descarta la mitad de las gafas malas del mercado.
Garantía y devoluciones
Al ser una empresa española vendiendo a consumidores en España, aplica la normativa europea: derecho de desistimiento de 14 días naturales desde que recibes el pedido, sin tener que justificar el motivo, y garantía legal por falta de conformidad del producto. Comprueba siempre las condiciones concretas y los plazos de devolución en la web de la marca en el momento de comprar, porque las políticas comerciales cambian.
Preguntas frecuentes
¿Hawkers es una marca española?
Sí. Se fundó en 2013 entre Elche y Alicante, y es una de las marcas de comercio electrónico españolas más conocidas.
¿Hawkers fabrica sus propias gafas?
Hoy vende producto propio, pero empezó revendiendo gafas de la marca californiana Knockaround. Ese fue su punto de partida en 2013.
¿Las gafas Hawkers protegen de verdad?
Comprueba, como en cualquier marca, que la gafa lleve marcado CE y la categoría de filtro indicada. Es lo único que garantiza la protección, y es independiente del precio o del nombre.
¿Por qué son tan baratas?
Por el modelo de negocio: nacieron vendiendo directamente por internet, sin intermediarios ni red de ópticas, y apoyándose en publicidad en redes sociales en lugar de en distribución tradicional.
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